(ID: 20317)Warehouse Sales (Japanese Speaking)

- Transportation/Shipping & Logistics

Experienced B2B contract logistics sales manager targeting Japanese-speaking
- Identify, prospect, and acquire new customers through cold calling, networking, referrals, industry events, digital prospecting, and market
- Develop and execute a structured sales plan to build and maintain a qualified sales pipeline sufficient to achieve monthly and annual sales
- Generate new RFQs, RFPs, and tender opportunities from targeted industries including Manufacturing, FMCG, Retail, Healthcare, Electronics, Automotive, and E-
- Conduct customer discovery meetings to understand operational requirements, pain points, and supply chain
- Qualify opportunities based on commercial viability, operational fit, and strategic
- Prepare and present compelling logistics solutions, warehouse proposals, pricing models, and value propositions tailored to customer
- Lead commercial negotiations and successfully convert opportunities into profitable long-term
- Conduct customer meetings, presentations, warehouse site visits, and solution discussions to understand the customer
- Achieve and exceed assigned sales targets for revenue, gross profit, and new customer
- Update and manage the Customer Relationship Management (CRM) system with customer information, sales activities, opportunities, and follow-up
- Negotiate pricing and commercial terms within company guidelines to maximize
- Work closely with Customer Service, Operations, Finance, and Transport teams to ensure seamless implementation and onboarding of new
- Coordinate with internal stakeholders to ensure customer requirements translate into operationally feasible and cost-effective logistics
- Ensure all sales activities comply with company policies, contractual requirements, and ethical business
【業務内容】
- 新規顧客の開拓・獲得を行う。
- 営業計画を立案・実行する。
- 製造業、FMCG、小売り、ヘルスケア、エレクトロニクス、自動車、ECなどの対象業界から、新たな見積依頼書、提案依頼書、入札機会を創出する。
- ヒアリングミーティングを実施し、運用上の要件、抱えている課題、サプライチェーン上の課題を把握する。
- 商業的実現可能性、運用適合性、および戦略的適合性に基づいて案件の適格性を評価する。
- 顧客の要件に合わせた物流ソリューション、倉庫提案書、価格モデル、および価値提案を作成・提案する。
- 商談・交渉をリードし、案件を獲得して利益率の高い長期契約へと繋げる。
- 顧客の要件を深く理解するため、顧客との打合せ、プレゼンテーション、倉庫現地視察、ソリューションディスカッションを実施する。
- 売上高、粗利益（グロスプロフィット）、新規顧客獲得に関する割り当てられた営業目標を達成・超過達成する。
- 顧客情報、営業活動履歴、案件情報、およびフォローアップアクションをCRMに入力・管理する。
- 収益性を最大化するため、会社ガイドラインの範囲内で価格および契約条件を交渉する。
- カスタマーサービス、オペレーション、財務、輸配送チームと密に連携し、新規顧客の円滑な導入・運用開始を確実に行う。
- 顧客の要件が、運用可能かつ費用対効果の高い物流ソリューションに反映されるよう、社内関係者と調整を行う。
- すべての営業活動が、会社のポリシー、契約上の要件、および倫理的なビジネス慣行に準拠していることを確認する。

Education
-Diploma or Bachelor's Degree in Logistics, Supply Chain Management, Business Administration, Marketing, or a related
Experience
-Minimum 5 years of B2B sales experience in Contract Logistics, Third-Party Logistics (3PL), Warehousing, Ecommerce fulfilment or Supply Chain
-Proven track record in acquiring new customers and achieving sales
-Experience preparing tenders, RFQs, and logistics solution
-Knowledge of Singapore's logistics industry, warehousing operations, and transportation services
Skills
o Excellent communication, negotiation, and presentation
o Strong commercial and financial
o Customer-focused with excellent relationship management
o Ability to develop logistics solutions based on customer
o Strong analytical and problem-solving
o Proficiency in Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) and CRM
o Self-motivated, results-oriented, and capable of working
Language Requirement
o Japanese skills (spoken and written) is required to effectively communicate, present solutions, negotiate commercial terms, and provide day-to-day support to Japanese speaking customers and colleagues
【応募要件】
・大学、または専門学校卒業以上
・物流、3PL、倉庫管理、ECフルフィルメント、またはサプライチェーン・ソリューションにおける5年以上のB2B営業経験。
・新規顧客獲得および営業目標達成に関する確固たる実績。
・入札、見積依頼書、および物流ソリューション提案書の作成経験。
・シンガポールの物流業界、倉庫オペレーション、および輸送サービスに関する知識。
・日系（日本語対応）の顧客および同僚と効果的にコミュニケーションを図り、ソリューション提案、条件交渉、日常的なサポートを適切に行うための日本語能力（会話・文書作成ともに必須）