(ID: 41696)Sales - Group / Key Account Manager

- Manufacturing(Others)

Thanh Hoaの主要顧客を中心に、売上拡大およびアカウントマネジメントを担う。
本ポジションは、担当エリアおよび／または担当アカウントにおける営業目標を達成することで、会社の売上拡大に責任を持つ役割。
また、売上予測と整合した最大限の販売数量を達成するための施策・プログラムの企画・実行も担う。
- 既存および新規アカウントにおいて、営業目標を達成し売上拡大を実現する
- 価格および製品ミックス目標を達成するためのテリトリー／アカウント戦略の立案・実行
- 顧客ニーズに応じた製品提案、サンプル提供、技術サポート、価格・サービス情報の提供
- 見積作成およびバリューセリングツールを活用した提案活動
- 顧客課題を把握し、価値提案（Value Proposition）の設計・実行
- 製品・サービスのデモンストレーションおよび最適な使用方法の提案
- 紹介、リファラル、見込み顧客開拓を通じた新規顧客の発掘
- 担当エリアにおける市場動向（顧客・潜在顧客・競合）の把握と売上拡大戦略の策定
- 効率的な顧客カバレッジのためのテリトリー分析・計画
- 製品・サービスの流通確保および契約管理
- アカウントマネジメントを通じた顧客別マーケティング・成長施策の実行
- 製品ラインにおける新規用途・新規アプリケーションの開発
- 指定チャネル／Key Account向け営業活動（ニーズ分析、提案、交渉、販売、納品、アフターサービス）
- テリトリー・顧客計画、レビューへの参画、SWOT分析の実施および提案
- 顧客プロファイル・供給契約の管理
- 価格戦略・プログラムの策定および最適な製品ポジショニングの確保
- 長期的なビジネス関係構築を目的とした顧客体験の向上
- 複雑な課題に対する最適解の導出
- 他部門と連携し、数量・トレンド・品質・予算の管理
※クライアントとのコミュニケーションは日本語
※社内コミュニケーションは英語

- 大卒以上
- 日本国籍必須
- 英語での会話・文書作成能力
- 営業経験5～7年以上
- 営業チーム内での指導・育成・コーチング経験
- 高いビジネス理解力および短期・長期視点での判断力
- 経営層との複雑な交渉経験
- テリトリー分析・計画および成長戦略立案能力
- 高い顧客ニーズ把握力
- 優れた交渉力
- 財務的知識およびビジネス感覚
- 自立して業務遂行できる能力
- 複雑な課題について各階層と円滑にコミュニケーションできる能力
- 提案書作成能力
- 割引・金額計算・数値管理スキル
- 製品・技術理解力
- 高いプレゼンテーション能力
- Microsoft Office、Lotus Notes等のITスキル

District name:
-Bonus: High bonus scheme, 40% of annual gross salary (including 13th month)
-Benefits & allowances:
- Two return air tickets per year
- Visa/work permit fully sponsored
- Accommodation allowance (USD 1k – 5k/month)
- Phone allowance
- Lunch provided at factory
- Daily shuttle bus provided