(ID: 19988)Japan Business Development Manager / 日本市場ビジネスデベロップメントマネージャー

- Construction/Building/Architecture/Interior Design

Bridge Japan and the World: B2B/B2C Sales Professional Wanted
Report to APAC Sales Director
B2B : Work closely with the Japan distributor to identify new opportunities for growth, monitor distributor sales performance and provide support to maximize Analyze market trends, and help craft
B2C：Developing B2C partnerships, managing relationships with key stakeholders, conducting competitive analysis, preparing presentations, and supporting project
-Plan and implement in-store marketing activities to boost brand visibility and
-Sales Growth: Track and report sales growth within dealers and home center channels, aiming for year-on-year
-Track New Customer Acquisition:
-Develop and execute strategies to grow revenue and expand the customer
-Product Portfolio Expansion:
-Identify and launch new products or solutions tailored to market needs to capture additional
Amazon
-Strengthen and grow Amazon JP revenue by setting targets
-Product Portfolio Expansion:
-Identify and launch new products applicable to market
-Improve product ranking/ rating
-Increase market share
・日本のディストリビューターと連携し、新たな成長機会の特定や販売実績のモニタリング、成果最大化のためのサポートを行う
・市場動向を分析し、戦略策定に貢献する
・B2Cパートナーシップの開発、主要ステークホルダーとの関係管理、競合分析、プレゼンテーション作成、プロジェクト実行のサポート
・店頭マーケティング活動を計画・実施し、ブランド認知度と売上を向上させる
・ディーラーおよびホームセンターチャネル内の売上成長を追跡・報告し、前年比改善を目指す
・新規顧客獲得の追跡
・収益拡大と顧客基盤拡大のための戦略策定・実行
・市場ニーズに合わせた新製品・ソリューションを特定・導入し、市場シェアを拡大する
・目標設定によりAmazon JPでの製品ランキング／評価を向上させ収益を拡大する
・APACのセールスディレクターへの報告

-Bachelor degree (Engineer/ Marketing/Sales/Mechanical Majer preferred)
-Fluency in Japanese is a must as this position will be in charge of Japan Market, need to liaise with distributors and customers in Japan
-Fluency in Chinese language is preferred to liaise with China office (Regional HQ) * Not a must
-At least 5 years of B2B sales experience (Experience in selling tangible products)
-Deep understanding of Japan retail, dealer and amazon Establish strong , trust based relationship with all Japanese accounts (B2B/ B2C)
-Capabilities to convert insights to actionable
-Proven ability to identify new business opportunities with distributor, partner and key
-Execute and develop growth plan, account penetration strategies and country level
-Strong understanding in pricing strategies and margin
-Experience in designing promotion and seasonal campaigns suited for the Japanese
-Skilled in structing commercial proposal aligning with margin and
-SAP competence (if possible)
-Effective communication across cross functional
-Effective at presenting business cases and product value and
-Skilled in
-Strong understanding of business financial, cost structure and
-Ability to adapt global strategies for local
-Persistence in building momentum in a competitive and relationship driven
-Able to travel frequently to Japan (50% of total)
・大学卒業以上
・日本市場を担当するため、ディストリビューターや顧客と連携するための日本語能力（ビジネスレベル必須）
・中国オフィス（地域本社）と連携するため、中国語能力があれば歓迎（必須ではない）
・B2B営業経験5年以上（有形製品の販売経験）
・日本の小売、ディーラー、Amazonチャネルに関する深い理解。
・ディストリビューター、パートナー、主要アカウントにおける新規ビジネス機会の特定能力
・成長計画、アカウント浸透戦略、国レベルでの拡張の実行・開発能力
・価格戦略とマージン構造の理解
・日本市場向けのプロモーション・キャンペーン設計経験
・利益率・収益性に沿った商業提案の作成能力
・部門を横断する効果的なコミュニケーション能力
・ビジネスケース、製品価値、戦略の効果的なプレゼンテーション能力
・交渉スキル
・事業の財務、コスト構造、収益性の理解
・グローバル戦略を現地向けに適応する能力
・競争が激しく関係性重視の環境で持続的に成果を出す能力
・日本への頻繁な出張が可能であること