(ID: 20301)法人営業（リクルーティング・HRソリューション）／Sales & Marketing Executive

- Human Resources/Recruitment agencies

会社概要
当社はシンガポールに拠点を置く日系人材サービス会社です。
人材紹介サービスを中核事業としながら、人材派遣、給与計算代行、就業規則・雇用契約書の作成・レビュー・改定、人事コンサルティング、各種研修など幅広いHRソリューションを提供しています。
シンガポールへ進出される企業様の立ち上げフェーズから、事業拡大、組織運営の安定化、さらには事業撤退・法人閉鎖に至るまで、クライアントの人事パートナーとして長期的な支援を行っています。
ポジション概要
Sales & Marketing Executiveとして、主に日系企業向けの新規営業および既存顧客フォローを担当していただきます。
クライアントの採用課題や人事・労務課題をヒアリングし、人材紹介サービスおよび各種HRソリューションサービスの提案を通じてビジネス拡大に貢献していただくポジションです。
主なKPIは以下の通りです。
- 新規求人案件の獲得数
- 人材紹介サービスの成約売上
- HRソリューションサービスの受注金額（利益ベース）
営業活動
- 新規クライアント開拓（電話営業、メール、ネットワーキングイベント等）
- 既存クライアントとの関係構築および定期フォローアップ
- クライアントの事業状況、人事課題、採用ニーズのヒアリング
- 課題に応じた人材紹介サービスおよびHRソリューションの提案
- 提案書、見積書等の作成およびプレゼンテーション
- クライアントとの契約内容・費用の交渉
人材紹介サービス
- 新規求人獲得に向けたアプローチ
- 新規求人案件のヒアリング
- 求人内容や採用背景の整理および社内コンサルタントへの求人内容のブリーフィング
- クライアントの担当営業として採用決定までの一連のプロセス管理
- クライアントおよび社内コンサルタントとの連携・調整
- 採用決定に向けたフォローアップおよび関係構築
HRソリューションサービス
- 人事コンサルティング、給与計算代行、就業規則整備、研修等の提案活動
- 提案後のフォローアップおよびクロージング
- プロジェクト受注後の進捗管理
- 社内チームおよび外部パートナーとの調整・コーディネーション
- プロジェクト完了までのクライアント対応
マーケティング活動
- 新規リード獲得に向けたセールスマーケティング施策の企画・実施
- ニュースレター、セミナー、ウェビナー等の企画運営
Position Overview
As a Sales & Marketing Executive, you will be responsible for driving new business development while managing and expanding relationships with existing Japanese corporate
This is a consultative sales role where you will identify clients' recruitment and HR challenges, propose suitable recruitment and HR solutions, and contribute to the company's business
Key Performance Indicators (KPIs)
- Number of new job orders secured
- Placement revenue generated through recruitment services
- Gross profit generated from HR solution services
Sales Activities
- Identify and develop new business opportunities through cold calling, email outreach, networking events, referrals, and other business development
- Build and maintain strong relationships with existing clients through regular follow-
- Understand clients' business objectives, recruitment needs, and HR
- Propose suitable recruitment services and HR solutions based on clients'
- Prepare proposals, quotations, and
- Negotiate commercial terms and service agreements with
Recruitment Services
- Proactively approach prospective clients to secure new recruitment
- Conduct detailed job requirement consultations with
- Gather hiring requirements and recruitment background, and brief internal Recruitment Consultants
- Manage the overall recruitment process from job acquisition through successful placement as the client's main point of
- Coordinate closely with clients and internal Recruitment Consultants throughout the hiring
- Maintain regular follow-ups to ensure successful placements and long-term client
HR Solution Services
- Promote HR consulting, payroll outsourcing, employee handbook and employment contract services, corporate training, and other HR
- Conduct follow-up discussions and close sales
- Monitor project progress after contract
- Coordinate with internal teams and external business partners to ensure smooth project
- Manage client communications throughout the entire project
Marketing Activities
- Plan and execute sales and marketing initiatives to generate new business
- Organize and coordinate newsletters, seminars, webinars, and other marketing

応募資格
必須条件
- ビジネス上級レベルの日本語力（日本本社との連携および日本語スピーカーとのクライアントとのデイリーコミュニケーションで必要なため）
- ビジネスレベルの英語力（社内外における英語スピーカーとのデイリーコミュニケーションで必要なため）
- BtoB営業（無形商材が望ましい）または法人向け顧客対応経験
- 人材・人事領域への興味・関心のある方
- 優れたコミュニケーション能力および関係構築力
- 自ら目標を設定し、主体的に行動できる方
- マルチタスク環境において優先順位をつけながら業務を進められる方
歓迎条件
- 人材紹介会社、人材派遣会社での営業経験
- HR関連サービスの営業経験
- コンサルティング営業経験
- プロジェクトマネジメント経験
- シンガポールにおける人事・労務知識
求める人物像
- 目標達成意欲の高い方
- 自ら進んで新しいことにチャレンジする姿勢をお持ちの方
- 周りの環境のせいにせず、自らの行動にフォーカスができる方
- 顧客との長期的な信頼関係構築を楽しめる方
- クライアントの課題解決にやりがいを感じる方
- 変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
- チームワークを重視しながら成果を追求できる方
- 新しい知識を積極的に学び、成長意欲の高い方
※入社前にシンガポールにおける人材紹介のライセンス（EA Licence）を取得していただく必要がございます。
（英語での試験、一定回数のチャレンジまで費用サポートあり）
Mandatory Requirements
- Business-level proficiency in Japanese (required for daily communication with Japanese-speaking clients and collaboration with our headquarters in Japan).
- Business-level proficiency in English (required for daily communication with English-speaking clients, partners, and colleagues).
- Experience in B2B sales (preferably selling intangible services) or corporate account
- Strong interest in recruitment, HR, and people-related
- Excellent communication, interpersonal, and relationship-building
- Self-motivated with a proactive and results-oriented
- Ability to prioritize tasks and manage multiple projects in a fast-paced
Preferred Qualifications
- Sales experience in the recruitment or staffing
- Experience selling HR-related
- Experience in consultative or solution-based
- Project management
- Knowledge of Singapore employment practices and labor
What We Are Looking For
- Strong drive to achieve and exceed sales
- A proactive attitude and willingness to take on new
- A growth mindset with accountability for one's own actions and
- Passion for building long-term relationships with
- Genuine interest in solving clients' business and HR
- Ability to adapt quickly in a fast-changing business
- A collaborative team player who is also capable of working
- Eagerness to continuously learn and develop
Please note: Successful candidates will be required to obtain the Singapore Employment Agency (EA) Licence before commencing The company will provide financial support for the examination (up to a specified number of attempts).