(ID: 11157)セールス・エンジニア

- IT Hardware & networking

①日系エンドユーザー、パートナー、OEM向けにビジョンソリューション案件の予測・クロージングを適切に行い、売上目標を達成する。
②会社の営業プロセスを活用し、日本人顧客向けの製品・ソリューションデモを効果的に実施し、大型案件の獲得につなげる。
③日系顧客ネットワークを構築し、営業リードへのフォローアップや訪問を実施して、大規模商談の機会を創出する。
④ソリューション営業の環境下で顧客訪問を効果的に実施する。
⑤他地域に拠点を持つ営業担当・同僚と連携し、異なる地域での案件や日本側意思決定者が関与する案件を共同で推進する。
⑥日系顧客からの問い合わせに対応し、アプリケーション要件を理解の上、ソリューションの優位性を説明する。
⑦日系顧客向け展示会やマーケティングイベントへの参加・支援を行う。
⑧アプリケーションエンジニアリングチームと連携し、技術評価やコンサルティングを調整する。

求められる知識・スキル・能力
①インドネシア国内の製造業オートメーションまたは類似業界での営業実績を有すること。
②定義された営業プロセスを活用し、継続的に成果を出せること。
③PCスキル（WindowsおよびMS Officeアプリケーションの基本操作）。
④出張（全業務の約40％程度）が可能であること。
⑤自主的かつ自律的に業務を進められる能力。
⑥英語での基本的なコミュニケーション能力。
必要な学歴・職務経験
技術系またはビジネス系の学位、もしくは同等の実務経験。
インドネシア国内での営業経験および良好な実績を有すること。
組織のあらゆる階層に対して技術製品を販売した経験。
ビジョン関連製品の販売経験があれば尚可。

-